2018年9月のスーパーSALEで売上を上げるには?

2018年9月4日(火)20:00~9月11日(火)01:59に9月の楽天スーパーSALEが開催されます。
開催まであと一週間となりましたが、3か月に1回の大きな企画ですので、できる限りの準備をしてスーパーSALEに臨みましょう。

本コラムでは、これからでも間に合う施策の中でも効果の出やすいものに絞って、6つの施策をご案内します。もっと具体的に知りたい方は是非お問い合わせください。

 

1, スーパーSALEサーチヘの登録

スーパーSALEサーチとは、スーパーSALEの時にだけ実施がされる特別な検索機能のことです。商品を50%オフ以上に出来る場合には、「半額アイテム」として、半額アイテムから探す、といった特別な検索枠が用意され、商品を10%オフ以上にできる商品は「スーパーSALE割引アイテム」として、こちらも特別な検索枠が用意されます。

もちろん商品をお安く購入したいのがユーザーの心情ですから、例えばお水を探している方は、このスーパーSALE期間中、まずは「半額アイテム」から探し、見つからなければ「スーパーSALE割引アイテム」から探す、それでも見つからなければ「通常検索」からといった探し方をされる方が多いです。そのため、スーパーSALEサーチに登録をしておくことで多くのアクセスが期待できるため、可能であれば是非実施をすべき施策となります。

スーパーSALEサーチの申請は、8月29日18:00まで登録を受け付けておりますので、まだお済みになっていない方は急いで登録を進めましょう。

<詳細を知りたい方はこちらのリンクから>

[楽天スーパーSALEサーチ] 概要・イベント商品申請の流れ(店舗運営Naviに飛びます)

楽天スーパーSALEサーチの概要と登録方法(当サイトの別ページに飛びます)

 

2, DEALサーチヘの登録

スーパーSALEサーチの登録が間に合わなかった!ポイントは付けられるけど値引きは出来ない…といった店舗様には、DEALサーチをおすすめしております。

DEALサーチとは、スーパーDEAL経由の売上にポイントを付与する設定をすることで、通常検索結果だけではなく、DEALサーチの結果にも商品が表示されるようになります。

スーパーSALEサーチと同じく、検索結果の面が広がることにより多くのアクセスが期待できますし、ポイントが大きく付与される企画のため、転換率の向上にも役立ちます。また、DEALサーチのいいところは、商品の申請をすると翌日には掲載がされるという点です。そのため、スーパーSALEサーチの登録に間に合わなくてもエントリーをして掲載をすることが可能です。

<詳細を知りたい方はこちらのリンクから>

楽天DEALサーチの概要と登録方法

 

3, 特集ページの制作

特集ページとは、お客様に楽天や店舗内の企画を伝え、店内の目玉商品の告知をし、今何がお買い得なのか伝えることで転換率の向上を目的とするページの事です。

スーパーSALEだけではなく、お買い物マラソンにおいても店舗内特集ページは必ず制作をするべきです。現在楽天では数多くの企画が開催をされているため、特集ページを毎回作ることは非常に手間のかかることなのですが、売れているお店は必ず特集ページの設置をしています。

<詳細を知りたい方はこちらのリンクから>

モールのイベントで売上600%アップも!「刺さる」特集ぺージ作成!

 

4, 検索連動型広告の実施

広告は売上を上げるためではなく、アクセス数を増やすことが目的です。そのため、なかなか転換をしにくいタイミングで広告を使っても費用対効果は上がりませんが、楽天スーパーSALEなど自然と転換率が上がりやすいような状況においては、積極的は販促施策でアクセスを担保し、売上を向上させるべきです。

その時にまず考えなければならないのは、楽天RPP広告やクーポンアドバンス広告など、検索結果に連動する広告でしょう。

これらの広告は、すぐにスタートを切ることができ、クリック保証型なので、ご自身で決めた予算の中で柔軟に運用をすることができるため、広告に不慣れなお店様でも試してみることが簡単です。

<詳細を知りたい方はこちらのリンクから>

【楽天】CPC広告/RPP広告運用代行

楽天クーポンアドバンス広告の概要とメリット

 

5, 既存顧客様へのリピート施策

日々の店舗運営をし、ようやく購入してくださった新規のお客様。

獲得した新規のお客様にリピートしていただくのに、絶好のタイミングがスーパーSALEです。普段はあまりメルマガの配信を行わない店舗様でもぜひこの期間中は積極的な配信をしてみるようにしてください。普段はメルマガ経由で5.6万くらいしか売れない店舗様が、店内企画の策定+メルマガ配信で1回のメルマガ経由売上が150万円を記録した事例もございます。

<詳細を知りたい方はこちらのリンクから>

リピート率の劇的改善!まだやれるECのCRM対策!

 

6, スタートダッシュ、ラストスパートクーポンの配布

スーパーSALE開始6時間と、終了間際の7時間くらいの時間はお客様が最もアクセスをする時間帯となります。せっかくお店にいらしてくれたお客様に購入をしていただけるように、その時間帯限定のクーポンを発行すると非常に利用率が良くなります。当社の事例では、クーポン獲得からの利用率が60%を超えたケースも多く、スタートとラストに企画を持ってきてブーストさせるのは非常に有効な手段です。

<詳細を知りたい方はこちらのリンクから>

楽天市場のクーポン利用の重要性

 

まだ間に合うスーパーSALEの施策を6つご紹介しました。

今回に間に合わなくても、9月末にはお買い物マラソンもありますし、12月には年末のスーパーSALEも控えています。是非一度トライしてみてください。

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