【楽天】CPC広告/RPP広告運用代行

CPC広告とは楽天内の検索連動型広告のことです。

CPC広告はうまく利用をすると非常に効果的な広告でしたが、2018年7月を目処に廃止が決まっています。その後、楽天プロモーションプラットフォーム広告(楽天RPP広告)というものに様変わりをしますが、検索連動型のプロモーションであることには変わりません。

RPP広告のキャンペーンを登録はしているけれど表示があまりされない…とお悩みの方、当社の運用先クライアント様では、「健康食品系商材」「レディースアパレル商材」「美容コスメ系商材」「靴商材」など多岐の商品ジャンルでRPP広告でのトップ表示を確認できております。入札単価やキャンペーンの組み方などは、ぜひお気軽にお問い合わせください。

最新情報(2018年7月25日更新)

ついに本日(7月25日)、RPP広告の商品別パフォーマンスレポートがリリースされました。
商品別パフォーマンスレポートは全部で下記3種類を出すことができます。

・実績額TOP10(広告費の消化額が多いTOP10)
・売上件数TOP10
・ROAS TOP10

 

楽天市場のRPP広告は商品別のレポートが確認できるようになったことによって、運用の仕方でさらに差がつくようになりました。商品別レポートを細かく確認をすることで、どの商品ページにどれくらいのクリック単価をかければ売上が最大化できるのか、それだけでなく利益が最大化できるのか把握し、実行することが可能です。

現行のCPC広告においてはいかに運用をするかによってROASが非常に大きく変化します。RPP広告に関しては除外ワード登録上限数に変更があったり、商品ごとのCPCを変更できるようになったりと、現在楽天においてもカスタマイズ中でありますが、運用方法により大きく成果が変わってきています。

RPP広告でROASが改善

ECの運営において、広告費はなくても良いものです。むしろ、ない方が健全です。とはいえ、広告が必要なタイミングがあることも事実だと思いますし、検索連動型の広告の場合、いい効果も期待できますので、賢く利用することが正しいやり方です。

弊社ご契約先を合わせると、楽天CPC広告/RPP広告の利用金額は月間3,500万円を超えており、毎月多くの広告費を運用させて頂いております。しかし、「弊社は広告代理店ではないため、ご契約先がいくら広告を利用されようが1円の儲けにもなりません。」本当に売上に繋がるものを選択し賢く利用しています。

楽天CPC広告/RPP広告だけで月3,500万円の広告費を運用している会社はなかなかないと思います。

それだけ、弊社には莫大な広告効果測定が残っています。どのキーワードが転換に結びつきやすく、クリックからのROASが高いのか、CPC広告やRPP広告をどんな商品でどんなページに利用すれば効果が上がりやすいのか、といったデータまで熟知しています。

CPC広告自体は、2018年の夏を目処に終了をしてしまいますが、それまでにいかに運用をするのかが大きなカギです。なぜなら、今の楽天内オーガニックSEOのアルゴリズムは「売れている商品を上位表示する」というロジックが強いため、CPC広告を利用し、売上を上げ、通常検索でも上位表示を獲得できる状態を2018年7月までに作っておかないことには、将来売上を上げることがさらに困難になります。その状態をまだ作れていない会社様は少額からでも早く始めることをおすすめします。

当社のCPC広告/RPP広告運用代行は以下のスキームで行っています。

1, ヒアリング/商品データ分析→入稿商品の決定

CPC広告、RPP広告とはクリック課金型の広告のため、基本的に予算分のクリックは必ず取れます。そのため鍵となるのは商品ページの転換率です。転換率が良ければ自ずとROASが高まります。しかし転換率の高い商品を入稿すればいいのかというと一概にそうも言えません。検索で売れる商品もあれば、逆に検索されにくい商品も存在しますし、キーワードによっては競合他社が高い入札単価でCPC広告を購入しているため、ROASが悪くなってしまうケースも存在します。

そのため、やみくもに商品を登録するのではなく、緻密なデータの解析をし、ROASと売上が最大化できるような仕組みを構築します。

RPP広告でも商品ごとにCPC単価を変更することが可能です。
広告キャンペーン全体にクリック単価を設定してしまうと、「もっとクリック単価を下げても表示されるのに無駄に費用を支払ってしまうケース」「クリック単価の相場に足りないせいで全く表示がされず売上に繋がらないケース」の2パターンが発生します。1つ1つの商品に対して適切なCPCを設定することがRPP広告を有効活用するもっとも大切な手段です。

2, キーワード設定(RPP広告では不可)

単にCPC広告を登録するだけでは、楽天のシステムがはじき出した自動キーワードが設定されてしまいます。これはどういうことかと申し上げると、例えば「長靴」の商品を登録したにもかかわらず、自動キーワードで「靴」が選ばれてしまい、広告費用の無駄打ちになってしまうようなことを言います。「靴」を探している方に「長靴」を表示させたとしても転換に至るケースはほとんどないでしょうし、それでもクリックされただけで費用が発生してしまうのは非常に勿体無いことです。そういう事態が発生しないように、弊社の運用ではあらかじめ除外するキーワードを指定したり、逆にこのワードでは絶対に表示させたい!という指定ワードを登録していくことで広告効果の最大化に努めています。

3, 最新情報!RPP広告の除外商品リストが拡大

RPP広告は商品の指定が出来ずに、除外商品リストを設定しない限り、店舗内全商品に広告がかかってしまいます。楽天プロモーションプラットフォーム広告がリリースされた直後には、除外商品リストへの登録上限が100商品でした。しかし、アップデートにより上限が50,000商品にまで拡大をされたため、非常に使い勝手がよくなりました。

除外商品として登録すべき商品は、利幅が薄いため広告を使うべき商品でないものや、すでにオーガニックの検索結果の上位表示をされているものは積極的に除外リストに登録をするべきです。

 

4, 入稿画像、キャッチコピーの作成

CPC広告の場合、登録した第一画像と商品名のまま広告がスタートしているケースが圧倒的に多いように思います。これは非常に勿体無いことです。CPC広告の入稿画像も商品名もどちらも変更することが可能ですし、それだけでもCTR(クリック率)は大きく変化します。弊社では周りに表示される競合他社のサムネイルと見比べ、高いCTRが望めるような入稿内容で運用を行います。RPP広告の場合には商品第一画像が掲載をされますので、周りの競合のサムネイルなどと比較をして、ベストな画像をお作りします。実際に大きくCTRは変化します。

RPP広告でCTRが改善

5, 毎日の運用

競合他社もCPC、RPPの登録やキーワードの入札を行っているため、毎日クリック単価が変動します。設定した入札単価のまま放っておくと、入札金額が低くて表示されないケースや、入札金額が高すぎるために無駄な広告費用がかかってしまっているケースが発生してしまいます。そのため、毎日キーワードごとの入札金額を確認して、常にベストな状態を作ることが大切です。

<CPC広告/RPP広告運用代行(楽天)費用イメージ>

月々の広告出稿金額にもよりますが、このサポートのみの場合であれば出稿金額の10%が運用費用イメージです。広告運用だけでなく、その他の部分まで合わせたフルサポートプランの場合、広告運用費用もフルサポート月額費用に含まれます。費用やサポート内容の詳細をご希望の場合には、下記お問い合わせフォームよりご連絡をお願いいたします。

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