【最新】楽天市場の売上改善アクションツールの詳細と有効活用方法

売上改善アクションツールとは?

売上改善アクションツールとは楽天によって2018年5月10日にリリースされたRMSの機能の一部です。これまでは、R-DATE TOOLのアクセス分析のキーワード分析からどんなキーワードでお店にユーザーが流入してきているのか把握することが出来ましたが、「売上改善アクションツール」では、どの検索キーワードで、どれくらいのアクセスが取れているかだけではなく、その検索キーワードからの転換率と楽天内検索順位まで明らかにすることが出来ます。

売上改善アクションツールの確認方法

「RMSのデータ分析」→「6, 売上改善アクション」からツールを確認することができ、その中の「アクセス人数改善」から「Step1, 商品別検索キーワード」「Step2, 商品別特典設定」「Step3, 関連キーワード・ユーザトレンド」の3項目を選ぶことができます。

売上アクション改善ツール

 

売上改善アクションツールの有効活用方法

商品別検索キーワードに関して

まず始めに、Step1, 商品別検索キーワードを選択します。

売上アクション改善ツールの見方

①には該当の商品名が表示されます

②にはその商品に対して楽天市場内検索からどれくらいのアクセスが取れているかという数字が表示されます。(毎月1~月末までの検索数の合計になります。)

③にはその商品に流入してきているトップ5のキーワードが表示されます。

④には該当のキーワードから何人の方が流入してきているのかという数値が表示されます。

⑤では、そのキーワードから①の商品へ流入をしてきた場合の転換率が表示されます。

⑥は、そのキーワードで検索をした時に、この商品が何番目に表示されるのかという順位です。

⑦は改善すべきアクションの項目が自動で選択されています。

 

今回の例を用いると、「缶コーヒー24本セット」の商品ページにたどり着いたユーザーのうち、最も多くの人は「缶コーヒー」というキーワードでたどり着き、そのうち21.04%の人は購入に至った、ということです。このキーワードに関しては多くのアクセスも取れていますし、転換率も高いので「good」という評価になっています。

一方で、「コーヒー」というキーワードで検索をした方は13.21%という高い転換率をキープできていますが、アクセス数が少ないため「コーヒー」という検索結果のSEO対策が必要なため、売上改善アクション蘭は「アクセス数を増やそう」となります。

アクセス数を増やすための、楽天市場のSEO対策についてはこちらをご覧ください

<【2018年最新版】楽天市場のSEOの対策と攻略方法に関して>

 

また、「ブラックコーヒー」というキーワードに関しては「転換率」が低いため、売上改善アクションツールの回答は「転換率を上げよう」となっています。

転換率を上げるためには、ポイントや送料設定なども大切ですが、どちらも大きくランニングコストがかかるため、一度商品ページの見直しをする必要があります。

転換率を上げるための楽天市場の売れる商品ページのポイントに関してはこちらでまとめています。

<「売れる!」「伝わる!」ランディングページ制作>

商品別特典設定に関して

商品別特典設定の項目では、各商品ごとに下記が確認できます。

・送料無料設定がされているか
・あす楽設定がされているか
・レビュー数
・レビューの評価点
・ポイント倍率

このツールの有効な使い方としては、まずStep1の「商品別検索キーワード」を確認し、「転換率を上げよう」という改善アクションが指摘されている場合に、このツールに戻り、送料設定やポイント設定を確認していくという方法が効率的です。このツールからすぐに、商品個別編集ページへ飛べるのですぐに修正もできるため便利です。

関連キーワード・ユーザトレンドに関して

このツールでは、「自店舗に流入の多い検索キーワード」、「楽天市場検索での関連キーワード」、「キーワード検索ユーザの性別・年齢」を確認することができます。もし該当の商品の商品名やキャッチコピーに関連キーワードが入っていない場合には、必ず挿入するようにしましょう。

また、タグIDの確認も可能なため、タグIDとして追加するべきものがあれば、検索結果を絞り込んだ際や、下層のランキングにも表示されやすくなるため、こちらも合わせて確認をすることが大切です。

楽天が新規で導入をした売上改善アクションツールにより、お店の課題を明らかにするのが簡単になりました。しかし、課題は見つけるものではなく、解決するもの。

安易に、アクセスが足りないからといって広告を使うという選択肢以外にもできることはたくさんありますし、転換率が低いからといって、ポイントをかけたり送料無料設定をする以外の転換率対策はたくさんあります。

当社では、多種多様な引き出しをもとに、お店様の売上を改善することに多くの実績がございます。売上改善アクションツールで一度お店の課題を確認いただき、どんな解決策がベストなのか、ぜひ一度無料問い合わせをいただければ、幸いです。

お名前(必須)
会社名(必須)(個人の方は個人名を入力してください)
ご住所
メールアドレス(必須)
電話番号(必須)
ショップURL複数お持ちの場合は全て入力をお願いします。これから出店される場合には空欄で結構です。


お問い合わせ内容(必須)
お問い合わせ内容の詳細をご記入ください(必須)

担当者より2営業日以内にご連絡をさせていただきますので、しばらくお待ちください。

お取引先様一覧(一部) -多くのお客様に弊社サービスを導入頂いております-

楽天 Amazon Yahoo

ユーグレナ・オンライン様

運営代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

楽天 Amazon Yahoo Qoo10 Wowma!

チャップアップ様

運営代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

楽天 Amazon Yahoo Qoo10 Wowma!

クリアネオ様

運営代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

楽天 Amazon Yahoo

ベルタ様

運営代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

楽天 Amazon Yahoo Qoo10 Wowma!

ブレスマイル様

運営代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

楽天 Amazon Yahoo Qoo10

アクセサリー ジュエルVOX 様

運営代行、コンサルをさせて頂いております。

楽天 Yahoo Qoo10

セレクトショップMOMO様

運営代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

楽天 Amazon Yahoo Qoo10

美マルシェ様

運営代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

楽天 Yahoo Qoo10

プロ愛用ジェルネイル通販ジェルネ様

運営代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

楽天

出島オンライン様

運営代行、コンサルをさせて頂いております。

楽天

スタイリンカー様

運営代行、コンサルをさせて頂いております。

Qoo10

ル・フタール様

運営代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

楽天 Amazon Yahoo Qoo10

Smart Beam Laser正規代理店 MONCHUA様

運営代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

楽天 Yahoo 製作

ヘアケアラボ様

コンサル、各種制作をさせて頂いております。

自社サイト

VENOSAN SHOP様

運営代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

オウンドメディア

MUKUMI 様

オウンドメディアの構築、コンサルをさせて頂いております。

Qoo10

弾性ストッキングファクトリー様

運営代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

制作 広告運用

東京血管外科クリニック様・ハンドベイン(手の血管)手術

広告運用代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

制作

メンズスタイル様

同梱冊子の製作をさせて頂きました。

製作 広告運用

東京血管外科クリニック様・下肢静脈瘤手術

広告運用代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

楽天 Yahoo 製作

ヘアケアプラス様

コンサル、各種制作をさせて頂いております。

楽天 Qoo10

Hera-Witch様

運営代行、コンサルをさせて頂いております。

楽天 Yahoo

フラコスメ様

運営代行、コンサル、各種製作をさせて頂いております。

オウンドメディア

beauty air様

オウンドメディアの構築、コンサルをさせて頂きました。

制作

株式会社ペンギントレード様

コーポレートサイトの制作をさせて頂きました。

オウンドメディア

ブランド図鑑.com 様

オウンドメディアの構築、コンサルをさせて頂きました。

製作

こころ卓球様

商品ページの製作をさせて頂きました。

制作

株式会社メディソリーゾ様

商品ページの製作をさせて頂きました。

オウンドメディア

住宅ローンSOS様

オウンドメディアの構築、コンサルをさせて頂いております。

制作

マハロネイルサロン 様

HPや販促チラシなどの製作をさせて頂きました。

制作

マハロヌイロア 様

HPや販促チラシなどの製作をさせて頂きました。

製作

アトリエKT-2様

HPや販促チラシなどの製作をさせて頂きました。

制作 Qoo10

海外ブランドならサウスコースト 様

運営代行、コンサル、各種制作をさせて頂いております。

Amazon Yahoo 制作 Qoo10

レディースシューズ ALETTA(アレッタ)様

運営代行、コンサル、各種制作をさせて頂いております。

楽天 制作

美甘麗茶 楽天市場支店様

運営代行、コンサル、各種制作をさせて頂いております。

楽天 制作

palclair楽天市場支店様

運営代行、コンサル、各種制作をさせて頂いております。

楽天

靴ネット通販コア様

コンサルティングをさせていただいております。

SNS

SHOEZOO様

インスタグラムの運用をさせて頂いております。

楽天 Yahoo 製作

ヘアケアフェスタ様

コンサル、各種制作をさせて頂いております。

製作

カジヤ様

各種制作をさせて頂いております。

その他サービス